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2018品牌推广主要为客户做什么?

品牌作为企业无形的资产,对于企业日后的发展起到关键性的影响作用。但由于很多企业对于产品推广与品牌推广之间存在的误差,让很多企业都错失了最佳的品牌推广时间段。品牌推广究竟要考虑哪些因素?笔者认为,主要分为以下几个方面: 
  一、选择正确的路进入市场
  新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
  品牌进入渠道主要由以下几种:
  1.一点集中进入
  这是集中自己所有的力量,从市场的一点击破,在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点,实现区域突破。新品牌进入市场,不能过于贪心、一蹴而就。
  2.借助外力进入
  主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱,就是借助格力这一老品牌的力量,让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中,格力电器董事长董明珠为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道,晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
  3.采用创新的方式进入
  现在社会,是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声,往往能取得很好的效果。如电商O2O方式,线上销售,线下体验。这种方式,让企业达到零库存的目的,而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台,销售渠道遍布全球,线上多渠道布局的家电网货品牌。
  二、告诉顾客“我是谁”
  对于新品牌而言,刚刚进入市场,在市场上没有占有优势,企业实力弱,品牌知名度低,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足,工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累。在品牌建立初期,企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁”。
  要做到这一点,首先要明确自己品牌的价值理念,核心思想等内容。其次,前期的宣传一定要做好。很多企业认为,在产品生产好,一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前,就进行宣传,能够起到先声夺人的作用。
  三、告诉顾客“我有什么特长”
  在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力,就要告诉顾客,“我有什么特长”。因此,企业在进行品牌推广时,一定要确定一个主题,结合公司的发展战略,品牌根本的价值进行。这一期间,主要传达“产品值得信赖”这一感觉。
  要做到这一点,就要从以下两个方面着手:
  1.保证产品质量。要想让顾客知道自己,首先就要保证自己产品的质量。否则,只会给顾客一个“空有其表”的感觉。
  2.在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等。
 
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